Что дешевле: SEO или Яндекс Директ

За что бизнес платит в каждом канале

Расходы на Яндекс Директ

При модели с оплатой за клики деньги списываются за переходы по объявлению. Также в Директе существуют стратегии, которые оптимизируются по конверсиям, бюджету или доле рекламных расходов. Их механика описана в официальной справке Яндекса.

Кроме рекламного бюджета, в расходы могут входить:

• настройка и сопровождение кампании;
• подготовка объявлений;
• доработка посадочных страниц;
• настройка Метрики;
• коллтрекинг и другие инструменты аналитики.

Если остановить рекламу, платные показы и переходы прекратятся.

Расходы на SEO

Поисковые системы не берут деньги за переходы из органической выдачи. Но бизнес оплачивает работы, необходимые для получения видимости:

• аудит сайта;
• техническую оптимизацию;
• сбор запросов;
• создание и улучшение страниц;
• контент;
• внутреннюю перелинковку;
• контроль индексации и результатов.

Google отдельно указывает, что появление сайта в органической выдаче не оплачивается, а покупка рекламы не улучшает позиции. Это описано в рекомендациях Google.

В отличие от рекламного клика, часть расходов на SEO направлена на развитие самого сайта. Созданные страницы и исправленные ошибки могут продолжать приносить пользу, но позиции все равно требуют поддержки.

Как правильно сравнивать стоимость

Ориентироваться только на рекламный бюджет или стоимость SEO неправильно. Один канал может приводить больше заявок, но меньше реальных клиентов.

Стоимость обращения

Спам, ошибочные звонки и нецелевые заявки учитывать не нужно.

Стоимость клиента

Этот показатель полезнее цены клика, потому что отражает фактический результат для бизнеса.

Окупаемость

Необходимо учитывать средний чек, маржинальность и повторные продажи. Более дорогой канал может быть выгоднее, если он приводит клиентов с высокой ценностью.

Как понять, какой канал действительно выгоднее

Сначала нужно выбрать одинаковый период сравнения и посчитать все расходы по каждому каналу. Для Директа учитываются рекламный бюджет, сопровождение, аналитика и доработка посадочных страниц. Для SEO - работа специалиста, контент и технические изменения.

Затем расходы сопоставляются с количеством целевых обращений, новых клиентов и полученной прибылью. Если один источник дал больше переходов, но меньше продаж, называть его более дешевым нельзя.

Для короткой рекламной задачи Директ может потребовать меньше первоначальных вложений. На длительном периоде SEO может снизить зависимость от оплаты каждого перехода. Но это не универсальное правило: вывод делается только по фактическим обращениям и продажам конкретного бизнеса.