Продвижение нового сайта: с чего начать владельцу бизнеса

Что определить до начала продвижения

Сначала я выясняю, какие заказы должен приносить сайт. От этого зависит выбор запросов, страниц и первых работ.

Для начала нужно определить:

• приоритетные услуги или категории товаров;
• регионы, в которых компания принимает заказы;
• подходящих клиентов и минимальный объём заказа;
• ограничения по срокам, поставкам и загрузке сотрудников;
• особенности предложения, которые важны покупателю.

Продвигать все направления одновременно при ограниченном бюджете я бы не начинал. Сначала нужно сопоставить спрос и конкуренцию с тем, какие заказы компания действительно хочет получать и может выполнять.

Результат этого этапа — согласованный список направлений. Владелец понимает, на какие услуги пойдёт бюджет, а я могу выбирать запросы и страницы под конкретную задачу бизнеса.

Чем продвижение молодых сайтов отличается от работы с действующим проектом

У нового сайта пока мало статистики. Нельзя уверенно определить, какие страницы будут приводить обращения, какие запросы окажутся полезными и где посетители столкнутся с затруднениями.

Кроме того, часть сайта часто ещё предстоит подготовить: разделить услуги, заполнить карточки, добавить условия и примеры работ.

Поэтому продвижение молодых сайтов включает несколько связанных задач: подготовку структуры и содержания, техническую проверку, настройку измерений и последующий анализ первых данных.

Сам возраст домена не подсказывает, что исправлять. Если посетителей нет, я последовательно проверяю:

доступны ли страницы → участвуют ли они в поиске → получают ли показы → приводят ли переходы → поступают ли обращения

Так можно определить конкретное ограничение и выбрать работу, которая нужна проекту сейчас.

Проверить техническую готовность сайта

Сайт должен быть доступен поисковым роботам, а его важные страницы — корректно обрабатываться.

После разработки могут остаться запреты индексации, тестовые адреса, неправильные перенаправления или дубли. Посетитель при этом способен нормально открыть сайт и не заметить проблему.

На старте я проверяю:

• ограничения в robots.txt и метатегах;
• ответы сервера и перенаправления;
• основные адреса страниц и canonical;
• XML Sitemap;
• внутренние ссылки и навигацию;
• доступность содержания для роботов;
• мобильную версию и формы обращения.

Обнаружение страницы поисковиком ещё не означает её появления в выдаче. Яндекс отдельно описывает обход, обработку данных и формирование результатов поиска. Как работает поиск Яндекса.

После проверки нужен список задач с указанием затронутых страниц и приоритетов. Например, запрет индексации всего раздела услуг важнее отдельного замечания к оформлению изображения.

Если готовность сайта после запуска не проверяли, начать можно с SEO-аудита сайта. Я определю основные ограничения и порядок исправлений. Подробный состав проверки описан в статье «Что входит в SEO-аудит сайта».

Настроить учёт обращений

Для оценки SEO-продвижения молодого сайта нужно заранее определить, какие действия фиксируются и что считается заявкой.

Яндекс Вебмастер и Google Search Console помогают наблюдать за состоянием сайта в поиске. Система аналитики показывает посещения и действия пользователей. Данные о фактических обращениях и продажах предоставляет бизнес.

Эти показатели нужно различать:

До начала продвижения полезно отправить тестовую заявку с телефона. Проверить, появилось ли подтверждение, получил ли сообщение менеджер и сохранилось ли событие в аналитике.

Иначе можно несколько месяцев оценивать продвижение по целям, которые фиксируются неправильно.

Собрать запросы и распределить их по страницам

Поисковые запросы помогают понять, какие предложения и ответы нужны потенциальным клиентам. Я собираю их, группирую по задаче пользователя и сопоставляю со структурой сайта.

Результатом должна стать понятная карта страниц. Для условной компании по вентиляции её фрагмент может выглядеть так:

Это пример структуры, а не готовое семантическое ядро. Наличие спроса, состав выдачи и необходимость отдельных страниц нужно проверить.

Создавать страницу под каждую похожую формулировку не требуется. Но и объединять разные услуги только потому, что в запросах есть общие слова, тоже неправильно.

Если сайт ещё разрабатывается, будущие посадочные лучше учитывать на этапе разработки сайта. Тогда нужные разделы и возможности редактора можно предусмотреть до запуска.

Как продвинуть новый сайт: выбрать первые страницы для доработки

При ограниченном бюджете я определяю приоритеты по нескольким признакам: ценность направления для бизнеса, поисковый спрос, конкуренция и объём необходимых работ.

Вернёмся к примеру с вентиляцией. Компания хочет получать заказы на монтаж в офисах, у неё есть фотографии объектов и понятный порядок расчёта. Страницу этого направления можно подготовить раньше, чем раздел о ресторанах, для которого пока не собраны материалы.

Такой выбор должен быть объяснён в плане. Владелец видит, почему работа начинается с конкретной услуги и что потребуется для следующего направления.

Низкая частотность сама по себе не делает запрос выгодным. Важно, чтобы он соответствовал предложению и мог приводить подходящих заказчиков.

Подготовить информацию для принятия решения

Посетителю страницы услуги нужно понять, что он получит, на каких условиях и как перейти к обсуждению заказа.

Для этого могут потребоваться:

• состав работ и границы услуги;
• стоимость или порядок её расчёта;
• сроки и этапы;
• требования к заказчику;
• реальные примеры;
• понятный способ обращения.

Если цена индивидуальная, объясните, какие параметры на неё влияют. Для расчёта вентиляции, например, могут потребоваться сведения об объекте и проектные материалы. Конкретный список должна подтвердить сама компания.

Я определяю, какой информации не хватает, и готовлю содержание страницы. От владельца нужны факты: действующие условия, фотографии, примеры и ответы сотрудников.

После публикации изменения необходимо проверить на сайте. Готовый текст в документе подтверждает подготовку материала, но поисковая система сможет оценить его после размещения и обработки страницы.

Нужен ли блог сразу после запуска

Блог имеет смысл развивать под вопросы, связанные с выбором и использованием ваших услуг или товаров.

Для компании по вентиляции это могут быть материалы о подготовке объекта, выборе оборудования или сравнении решений. Но если основные услуги пока описаны несколькими общими предложениями, я бы сначала доработал их страницы.

Посетителю, который готов обсуждать заказ, нужны условия и сведения о работе компании. Информационные статьи не заменяют эти данные.

Частота публикаций зависит от задач и возможности подготовить содержательные материалы. Google рекомендует оценивать оригинальность, достоверность и пользу контента для читателя. Рекомендации Google по полезным материалам.

Что выполняю я и что потребуется от владельца

Распределение задач лучше согласовать до начала работ.

Особенно важно определить, кто внедряет технические задания. Если разработка оплачивается отдельно, это должно быть известно заранее.

Полный состав сопровождения разобран в статье «Что входит в ежемесячное SEO-продвижение и за что платит бизнес».

На что выделять бюджет сначала

Для нового коммерческого сайта я предлагаю следующий порядок:

1. Устранить критические препятствия. Обеспечить доступность важных страниц и исправную работу обращений.
2. Определить запросы и структуру. Выбрать направления и необходимые посадочные.
3. Подготовить приоритетные страницы. Заложить расходы на материалы, редактуру и внедрение.
4. Расширять сайт по результатам работы. Добавлять направления, развивать статьи и оценивать необходимость внешних публикаций.

В смете нужно отдельно видеть оплату сопровождения, разработки, контента и дополнительных инструментов. Полная сумма зависит от того, что уже готово на сайте.

Подробно эти расходы разобраны в статье о бюджете SEO-продвижения.

Как оценивать первые результаты

На старте нужно зафиксировать исходное состояние: какие страницы участвуют в поиске, есть ли показы, переходы и обращения. Затем отслеживать изменения по выбранным направлениям.

В отчёте важно видеть:

Переходы по названию компании следует рассматривать отдельно от запросов на услуги. Так понятнее, помогает ли продвижение привлекать новых людей.

Фиксированную дату появления стабильных заявок обещать нельзя. Google указывает, что обработка разных изменений может занимать от нескольких часов до нескольких месяцев. Руководство Google по SEO.

При этом отсутствие быстрых заявок не отменяет проверки промежуточных результатов. Если важные страницы недоступны поиску, задача состоит в устранении причины. Если целевые посетители приходят, но не обращаются, нужно изучать содержание, предложение и путь до заявки.

Ориентиры по этапам описаны в статье «Сколько времени занимает SEO-продвижение».